O marketing para escolas desempenha um papel essencial na captação de novos alunos e na fidelização das famílias já matriculadas. 

Em um mercado educacional cada vez mais competitivo, onde os pais buscam instituições que ofereçam qualidade, segurança e diferenciais pedagógicos, saber planejar e executar ações de marketing é fundamental para aumentar o número de matrículas. 

Por isso, com o fim de ano se aproximando, é hora de se preparar. Separamos algumas dicas práticas e estratégias eficientes para implementar na sua escola.

Como planejar o marketing da escola?

Antes de implementar qualquer ação, é essencial elaborar um planejamento estratégico de marketing para escolas. Esse planejamento deve ser baseado em uma análise detalhada do público-alvo, dos concorrentes e das tendências educacionais. 

Confira os passos principais:

1. Defina o público-alvo

Entenda quem são os pais e responsáveis que você deseja alcançar. Para escolas de Ensino Infantil e Fundamental, por exemplo, o foco estará em jovens casais, geralmente preocupados com segurança, proximidade e qualidade pedagógica. 

Para o Ensino Médio, o foco pode estar na preparação para vestibulares e no desenvolvimento de habilidades para o futuro.

2. Mapeie a jornada de compra

No marketing para escolas, a jornada do consumidor começa com a captação do interesse e termina com a matrícula. 

Essa jornada inclui várias etapas, como:

• a busca por informações;
• a primeira visita à escola;
• a interação com professores;
• a percepção de valor. 

Criar estratégias para cada fase é fundamental para guiar os pais até a decisão de matricular seus filhos.

3. Crie uma Landing Page (LP) para agendamento de visitas

Para instituições de Ensino Infantil e Fundamental, ter uma Landing Page focada no agendamento de visitas é uma estratégia poderosa. 

Essa página deve ser clara, objetiva e convidativa, com informações básicas sobre a escola, imagens atraentes e um formulário simples para que os pais agendem um horário para conhecer a estrutura e conversar com a equipe pedagógica.

4. Monitore e otimize os resultados

Invista em ferramentas para acompanhar o desempenho das ações de marketing para escolas. Analise métricas como taxa de conversão, cliques e número de visitas agendadas. Use essas informações para ajustar campanhas e melhorar continuamente.

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9 ações de marketing para escolas para aumentar o número de matrículas

Agora que o planejamento está definido, é hora de implementar ações práticas e eficazes de marketing para escolas. Confira algumas ideias:

1. Campanhas publicitárias impactantes

Crie campanhas que destaquem os diferenciais da sua escola. Posicione materiais gráficos como folders e banners em locais estratégicos, como recepção, eventos educacionais e até estabelecimentos parceiros.

Aproveite os materiais visuais para reforçar o slogan da campanha e os benefícios da instituição.

2. Produção de conteúdo digital

O marketing digital é uma ferramenta indispensável. Produza conteúdos informativos e relevantes no blog da escola, em redes sociais e em e-mails marketing. 

Temas como “dicas para escolher a melhor escola para o seu filho” ou “a importância do ensino bilíngue” são atrativos para os pais e ajudam a posicionar a instituição como referência.

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3. Landing Page para visitas guiadas

Como mencionado, uma Landing Page voltada para o agendamento de visitas é essencial, especialmente para o Ensino Infantil e Fundamental. Nessa página, inclua depoimentos de pais, fotos das instalações e um botão claro de “Agendar Visita”. 

Essa estratégia cria um canal direto para captar leads e estreitar o relacionamento com as famílias interessadas.

4. Eventos de apresentação da escola

Organize eventos que permitam aos pais conhecerem o ambiente escolar e interagirem com professores e gestores. 

Dias de portas abertas, palestras sobre metodologias pedagógicas e oficinas para crianças são ótimas opções. Esses eventos devem ser organizados com materiais de apoio, como banners roll-ups e até tendas infláveis, para tornar o espaço visualmente atrativo e profissional.

5. Parcerias com influenciadores locais

Busque parcerias com influenciadores digitais que tenham relevância para o público-alvo da sua escola. 

Pais blogueiros, educadores ou personalidades locais podem ajudar a divulgar a instituição de maneira autêntica, aumentando a confiança e o alcance da mensagem.

6. Campanhas sazonais para o período de matrículas

Durante o período de matrículas, crie um clima especial na escola. Decore os ambientes com elementos visuais alusivos à campanha e garanta que todos os colaboradores estejam alinhados com a abordagem acolhedora. 

Use slogans chamativos e incentive visitas com promoções especiais, como descontos para matrículas antecipadas ou benefícios para indicações de novos alunos.

7. Acompanhamento personalizado da visita

Após o agendamento de uma visita, garanta que a experiência dos pais na escola seja memorável. 

Receba-os com simpatia, mostre cada detalhe das instalações e explique os diferenciais da instituição. Ofereça um atendimento personalizado e, ao final da visita, entregue um material informativo que reforce os pontos positivos apresentados.

8. Investimento em redes sociais e anúncios pagos

Utilize redes como Instagram e Facebook para promover a escola. Publique depoimentos de pais e alunos (sempre pedindo autorização antes de publicar), mostre a rotina das aulas e divulgue eventos. 

Complementarmente, invista em anúncios pagos para alcançar um público maior e direcionado, especialmente no período de matrículas.

9. Invista em banners e materiais visuais

Materiais visuais são indispensáveis no marketing para escolas, especialmente durante o período de matrículas. 

Utilize wind banners para destacar a campanha em áreas externas, atraindo atenção de quem passa pela escola. Já os banners roll-up são ideais para recepções ou eventos, proporcionando uma apresentação profissional e organizada. 

Esses itens ajudam a criar um clima de matrícula ativo, deixando claro para os pais que é o momento de garantir a vaga dos filhos.

Vamos nos aprofundar neste tema de comunicação visual para o marketing da sua escola? Saiba o que é comunicação visual e como melhorar as suas vendas com banners.