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5 passos para montar uma distribuidora de bebidas

Amanda Ferreira

15 de abril de 2025

Abrir uma distribuidora de bebidas pode ser um negócio lucrativo, tanto em pequenas quanto em grandes cidades.

Aliás, os dados comprovam isso. De acordo com dados da Relação Anual de Informações Sociais (Rais), divulgadas pela Fecomércio de São Paulo, até 2022, os segmentos brasileiros do atacado e varejo de bebidas dispunham de 47,1 mil estabelecimentos. É um setor que fatura bilhões de reais todos os anos.

Por isso, se você está pensando em montar um estabelecimento desse segmento, separamos 5 passos importantes para uma melhor organização e vendas.

Passo 1: Estude o mercado de distribuição de bebidas

Para dar certo, uma distribuidora de bebidas precisa estar em dia com as demandas do mercado.

Por isso, é preciso estudá-lo, principalmente a nível regional, já que trata-se de um estabelecimento físico. Vale a pena encontrar respostas para:

• Qual é o perfil dos potenciais clientes?
• Você venderá apenas para pessoas jurídicas ou também para pessoas físicas?
• Quais as tendências de consumo?
• Quais as novidades do mercado (por exemplo: bebidas funcionais, energéticos etc.)?

Também não se esqueça de estudar a legislação para a abertura da sua distribuidora de bebidas. As principais são:

Para tirar as suas dúvidas sobre o mercado de distribuição de bebidas, também vale a pena consultar os sites de associações, tais como:

• AMBEV: Companhia de Bebidas das Américas;
• ABINAM: Associação Brasileira da Indústria de Águas Minerais;
• ABIR: Associação Brasileira das Indústrias de Refrigerantes e de Bebidas Não Alcoólicas;
• ABIPET: Associação Brasileira da Indústria do PET;
• CONFENAR: Confederação Nacional das Revendas AMBEV e das Empresas de Logística e Distribuição.

Outra questão importante: até o momento, uma distribuidora de bebidas não se enquadra no Simples Nacional. Por isso, conte com o auxílio de um contador para que as dúvidas fiscais e tributárias sejam esclarecidas.

Passo 2: Escolha a melhor localização e infraestrutura da sua distribuidora de bebidas

Você precisa ficar atento a duas características importantes na hora de escolher a localização do seu estabelecimento.

A primeira delas é saber os aspectos legais. A Lei Federal nº 11.705/2008 estabelece que o comércio varejista ou o consumo local de bebida alcoólica não deve ocorrer em locais de domínio de rodovia federal ou em terrenos com acesso direto a ela.

Você também precisa se atentar às normas do Plano Diretor Urbano da sua cidade e também da Vigilância Sanitária.

O segundo aspecto a ser considerado na hora de escolher a localização é pensar nos aspectos de atração dos clientes, tais como:

• área para receber os clientes;
• local para estoque;
• banheiros, área de atendimento ao cliente;
• acesso fácil à carga e descarga das bebidas;
• concorrentes locais;
• poder aquisitivo dos moradores do entorno.

Passo 3: Saiba negociar com os fornecedores

Um passo importante para você lucrar em sua distribuidora de bebidas é construir um bom relacionamento com os fornecedores.

Esse bom relacionamento pode abrir várias portas para o seu negócio, principalmente em relação a parcerias, descontos, melhores condições de pagamento, ações de trade marketing, lançamento de produtos com exclusividade e etc.

Leia também | Confira exemplos de trade marketing para aumentar as vendas.

Passo 4: Planeje bem os custos e o valor de investimento

Ao estudar o mercado, você também precisará se preparar financeiramente para abrir e manter a sua distribuidora de bebidas.

O investimento varia de acordo de empresa para empresa, mas precisa considerar o porte dela.

Quais os custos para abrir uma distribuidora de bebidas

Além disso, inclua no investimento o valor dos custos fixos que não dependem exclusivamente das vendas das bebidas, tais como:

• matéria-prima;
• insumos;
• impostos;
• salários e encargos;
• equipamentos e móveis;
• despesas administrativas (telefone, aluguel, água, luz, internet etc).

Leia também | 10 dicas para atrair mais clientes para distribuidoras de bebidas

Passo 5: Estruture o marketing da sua distribuidora de bebidas

Outro passo importante é atrair os clientes certos para a sua distribuidora de bebidas – e isso deve ser feito nos meios digitais e também de forma local.

Nos meios digitais, considere divulgar o seu estabelecimento nas redes sociais, no Perfil da Empresa (antigo) Google Meu Negócio, em aplicativos de mensagens, e-mail e também em um site oficial da empresa.

É preciso despertar o interesse dos potenciais clientes com ofertas, promoções e na publicação de conteúdo de qualidade sobre o segmento.

Perfil de Empresa no Google Meu Negócio – GoBanners

Já nos meios físicos, vale a pena investir em ferramentas de divulgação e atração de clientes, principalmente na entrada do estabelecimento.

Uma ótima maneira de fazer isso é por meio dos wind flag banners. Eles são ferramentas de divulgação simples, personalizadas e que causam o bom impacto visual em quem estiver passando pelo local.

Vamos explicar a importância de um bom banner agora mesmo!

Por que utilizar banners em uma distribuidora de bebidas?

Os banners – como os wind flag banners – são ferramentas de divulgação de produtos e serviços. Mais do que isso: eles são materiais que causam impacto visual em quem estiver passando pelo local.

Utilizar banners na distribuidora de bebidas, portanto, cumpre o primeiro objetivo de toda estratégia de marketing, que é o de atrair potenciais clientes.

Somente depois de cumprir essa primeira etapa – a de atração – é que as demais podem ser colocadas em prática, como as ações promocionais, por exemplo.

Além disso, outra vantagem de utilizar banners é a personalização. É possível criar banners de diferentes tamanhos para serem instalados em diferentes locais (internos e externos). A identidade visual da sua distribuidora de bebidas – ou seja, as cores, o logotipo e os produtos – também são retratados fielmente no layout.

Os banners cumprem, então, um papel de “braço direito” na hora de divulgar o seu negócio, seja na própria distribuidora e também em pontos de vendas móveis – como em eventos, em outros PDVs, em ações de trade marketing, etc.

Existem diferentes tipos de banners e você pode conhecê-los em um post especial que preparamos.

Além disso, confira outras 10 ações de marketing criativas para alavancar a inauguração da sua distribuidora de bebidas!