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Ações promocionais no PDV: 6 dicas e seus benefícios

Amanda Ferreira

5 de julho de 2025

Quem tem um estabelecimento comercial em um local físico sabe que a concorrência é grande, ainda mais se levarmos em consideração que ela também é virtual. Nesse caso, são necessárias técnicas e ferramentas que tragam a melhor experiência do consumidor possível – por isso, ações promocionais no PDV são essenciais.

Nesse caso, saiba que algumas ações consideradas tradicionais continuam trazendo bons resultados. É o caso, por exemplo, de cupons de desconto, brindes e programas de fidelidade.

Então, separamos no post de hoje 6 dicas para você conseguir bons resultados na promoção dos seus produtos e serviços.

Vamos lá! 🚀

O que são ações promocionais no PDV?

O objetivo dessas ações é estimular o desejo de compra, reforçar a presença da marca e impulsionar as vendas de maneira direta e eficiente.

Leia também | Por que usar Wind Flag Banners em ações promocionais?

Como planejar as ações promocionais no PDV?

Planejar ações promocionais no PDV exige estratégia para garantir resultados efetivos.

O planejamento deve considerar o perfil do público-alvo, os objetivos da empresa e os recursos disponíveis.

Confira as etapas fundamentais para criar ações promocionais de sucesso:

1. Defina os objetivos da ação

Determine o que você deseja alcançar com a ação promocional. Alguns objetivos comuns incluem:

• Aumentar as vendas de um produto específico.
• Promover o lançamento de um novo produto.
• Reforçar o reconhecimento da marca.
• Fidelizar clientes ou atrair novos consumidores.

2. Conheça o público-alvo

Compreender o comportamento, as necessidades e as preferências do público-alvo é essencial. Pergunte-se:

• Qual é o perfil do cliente típico do PDV?
• Quais promoções são mais atraentes para ele?
• Quais problemas ou desejos ele busca resolver ao comprar seus produtos?

3. Escolha o tipo de ação promocional

Selecione as ações que melhor se alinham ao público e ao objetivo. Por exemplo:

• Degustações e demonstrações para apresentar novos produtos.
• Descontos e ofertas especiais para aumentar vendas rápidas.
• Brindes personalizados para fidelizar clientes.
• Sorteios e concursos para gerar engajamento.

4. Personalize a comunicação

Crie materiais visuais atraentes, como banners e expositores. Utilize elementos que chamem atenção, como:

• Cores vibrantes e mensagens curtas e diretas.
• Infláveis promocionais e outros materiais interativos para destacar produtos.

5. Planeje a logística

Organize os detalhes operacionais da ação, incluindo:

• A quantidade de produtos ou brindes disponíveis.
• O treinamento da equipe do PDV para executar a ação.
• O posicionamento estratégico de materiais promocionais.

6. Estabeleça um cronograma

Defina a duração e os horários da promoção. Considere datas e períodos de maior fluxo de clientes, como feriados, fins de semana ou lançamentos.

7. Monitore e avalie os resultados

Após a ação, analise os resultados para avaliar seu impacto. Considere indicadores como:

• Aumento nas vendas durante e após a campanha.
• Engajamento dos consumidores no local.
• Retorno sobre o investimento (ROI).

Leia também | 10 ações de marketing offline para complementar o marketing digital da sua empresa

6 dicas de ações promocionais no PDV

1. Crie um programa de fidelidade da sua marca

Os programas de fidelidade são ações promocionais no PDV que ajudam a fidelizar os clientes, pois, na prática, eles precisam retornar ao seu estabelecimento para conquistarem o brinde ou o desconto oferecido.

Um exemplo de programa de fidelidade é o conhecido cartão fidelidade, que geralmente contém no verso alguns quadrados em branco para que os vendedores da loja marquem a quantidade de vezes em que ele é utilizado.

Ao final, o cliente pode ser premiado com um desconto para próximas compras, um brinde da marca ou outros prêmios que possam interessar ao perfil de clientes.

2. Ofereça cupons de desconto aos seus clientes e potenciais clientes 🎟️

Sendo o oferecimento de descontos uma das mais conhecidas ações promocionais no PDV, uma dica é inovar e oferecê-los de forma diferente do convencional.

Por exemplo: você pode investir em um espaço na mídia impressa local, que tenha o mesmo público-alvo que o seu, para colocar cupons de desconto a serem destacados e utilizados na loja.

Outra dica que também costuma ser eficiente no fortalecimento da marca é a produção de cupons de desconto que também servem como ímãs de geladeira, que, ao conter o contato da loja, também ajuda a fixar a marca na mente dos clientes.

3. Distribua brindes para reforçar a sua marca na mente do consumidor 🎁

Os brindes sempre são ótimas maneiras de chamarem a atenção dos clientes e potenciais clientes, pois gera uma lembrança forte relacionada à sua marca, aumentando o engajamento.

Afinal de contas, quem não gosta de ganhar um brinde, não é mesmo?

E não precisa investir muito para presentear os seus clientes. Uma dica que pode ajudar é fazer parcerias com marcas que a sua loja vende, para que ela ajude no investimento de brindes personalizados que contenham tanto a marca do produto quanto a marca de loja.

4. Aproveite datas comemorativas para ações promocionais no PDV

As ações promocionais no PDV podem – e devem – ser feitas em datas comemorativas, principalmente naquelas que estão vinculadas a um aumento nas vendas de forma geral.

Aliás, você também pode criar promoções em datas comemorativas que fogem do senso comum, mas que são interessantes ao seu público (o Dia do Amigo, por exemplo: ao levar um amigo à loja, os dois ganham descontos).

Atenção: estabeleça um limite de realizações de ofertas, pois caso elas sejam em excesso, os clientes podem se acostumar aos preços mais baixos e isso pode prejudicar a sua margem de lucro e as receitas da loja.

5. Faça uma campanha de e-mail marketing oferecendo descontos

Não é porque o seu estabelecimento é local que você deve ignorar as mídias digitais, não é mesmo? Até mesmo porque é bem provável que os seus clientes também estejam na internet.

Por isso, ao fazer o cadastro deles, pegue o e-mail de cada um, segmente por interesses e gere campanhas de e-mail marketing oferecendo informações sobre os produtos de interessantes para cada perfil, bem como as novidades e, por fim, ofereça bons descontos para as compras na loja – e se você também tiver um e-commerce, gere outros descontos para ele também.

6. Utilize Wind Flag Banners quando participar de feiras e eventos

Por fim, participar de feiras e eventos do mercado em que você atua e também de mercados relacionados podem gerar ótimas ações promocionais.

Nesse caso, vale a pena investir em Wind Flag Banners para sinalizar e reforçar a sua marca para os participantes.

Aliás, os Wind Flag Banners são tão versáteis que eles também podem ser usados em outros locais, inclusive na fachada do PDV.

Como esse assunto merece um capítulo à parte pela quantidade de vantagens, separamos outro post para você entender melhor o que é e quais os benefícios de um Wind Flag Banner promocional. Leia atentamente, coloque em prática e boas vendas! 💪