7 dicas de como se destacar da concorrência
Amanda Ferreira
24 de setembro de 2025
Saber como se destacar da concorrência é fundamental para a sobrevivência das empresas, ainda mais em tempos onde há negócios locais e também virtuais.
Portanto, vamos direto ao ponto: confira dicas essenciais para que o seu empreendimento não fique de fora dessa disputa por um espaço no mercado:
1. O foco precisa ser a qualidade – e não a quantidade
No meio de tanta concorrência, é a qualidade do seu produto ou serviço, aliado a boas estratégias de marketing, que fará a diferença na hora da decisão de compra.
Então, pare e pense: será que os produtos que eu vendo realmente fazem a diferença na vida dos consumidores? Eles atendem de verdade suas necessidades e desejos?
Lembre-se que um produto de qualidade pode agregar muito valor à marca, o que, consequentemente, fará com que você consiga aumentar o faturamento sem necessariamente ter que vender mais quantidade.
Leia também | Ações externas de marketing: como potencializar ações ao ar livre?
2. Para saber como se destacar da concorrência, analise onde está falhando
O sucesso de uma empresa se mede, entre outros fatores, pelo reforço nos pontos fortes e na constante melhoria dos pontos fracos. Isso tem muito a ver com a análise SWOT, você já ouviu falar dela?
A análise SWOT é uma sigla derivada das palavras em inglês Strenghts (força), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças). Trata-se de uma ferramenta que avalia os ambientes interno e externo de uma empresa, ajudando a formular táticas para melhorar o desempenho no mercado.
Analise atentamente a situação atual da sua empresa para aprender como se destacar da concorrência. Pense em:
- seus pontos positivos (forças);
- pontos negativos (fraquezas);
- nas oportunidades externas que podem surgir (um bom cenário econômico, por exemplo);
- as ameaças que dependem de fatores externos (uma crise no setor, por exemplo).
Veja um exemplo de análise SWOT simplificada de uma loja de ferramentas:
- Forças: variedade de marcas conhecidas e boa reputação local;
- Fraquezas: site desatualizado e sem possibilidade de compras online;
- Oportunidades: crescimento do setor de reforma e construção civil;
- Ameaças: concorrência de grandes marketplaces com preços mais baixos.
O que pode ser feito quando os pontos negativos sobressaírem? Coloque tudo no papel.
Você vai ver como esse quadro ampliará sua visão sobre o seu próprio negócio, ajudando a se destacar de seus concorrentes de maneira mais assertiva.
3. Ofereça presentes aos seus clientes
Geralmente, quando a pessoa não conhece os produtos que vendemos, elas ficam com receio de comprá-los logo de cara. Nesse caso, uma boa estratégia para aprender como se destacar da concorrência é o oferecimento de brindes ou degustações do produto.
Essa simples estratégia pode abrir muitas portas, ajudando a aumentar o faturamento e o seu posicionamento no mercado. Então, monte pontos de venda e se planeje para praticar essa estratégia em algumas datas.
Leia também | Negócios locais: por que investir em marketing em pequenos negócios?
4. Foque na experiência do cliente durante campanhas promocionais
Não é à toa que as propagandas de banco na televisão e internet focam em ativar boas memórias e sentimentos nas pessoas.
Dá uma olhada nesta propaganda do Itaú de 2016 – que, aliás, está mais atual do que nunca:
O chamado Live Marketing (ou Marketing de Experiência) vem crescendo nos últimos tempos por carregar essa característica básica: se destacar da concorrência por meio de experiências sensoriais, que provocam boas sensações e despertam memórias afetivas na mente dos consumidores – o que faz com que eles aliem essa experiência positiva à sua marca.
E não pense que é preciso investir rios de dinheiro para isso. Ações simples podem fazer toda diferença nos resultados.
A fintech Nubank é um bom exemplo. Um caso que teve grande repercussão foi em 2016, quando a empresa presenteou o cão de estimação de uma cliente com um brinquedo mordedor, depois que o animalzinho “comeu” o cartão de crédito que ela tinha acabado de receber. Ela compartilhou o gesto nas redes sociais e o impacto positivo que a empresa teve foi enorme.
5. Marque presença nas redes sociais com conteúdo relevante
Estar nas redes sociais não é mais uma opção, é uma necessidade. Porém, mais do que estar presente, é preciso produzir conteúdo que realmente agregue valor para saber como se destacar da concorrência.
Fale sobre os bastidores do seu negócio, sobre curiosidades dos produtos, ensine algo útil e, principalmente, interaja com os comentários dos seguidores. Essa proximidade ajuda a construir autoridade, credibilidade e empatia — e são justamente esses fatores que fazem sua empresa se destacar da concorrência.
Use as redes para mostrar o que a sua marca tem de único e explorar seus diferenciais. Um bom conteúdo pode influenciar diretamente a decisão de compra de um cliente.
Leia também | 10 ações de marketing offline para complementar o marketing digital da sua empresa
6. Crie uma identidade visual forte e coerente
Marcas que querem saber como se destacar da concorrência precisam ser facilmente reconhecidas. E para isso, a identidade visual faz toda a diferença.
Cores, logotipo, tipografia, embalagens, sinalização da loja, materiais gráficos, banners, tendas infláveis… tudo precisa conversar entre si e transmitir a mesma mensagem.
A consistência visual reforça a lembrança de marca na mente do consumidor e cria um sentimento de familiaridade. Lembre-se: quem não é visto, não é lembrado.
7. Use banners criativos para se destacar visualmente da concorrência
O visual ainda é um dos principais fatores de decisão de compra e de como se destacar da concorrência. E, no meio de tantas lojas físicas ou barracas em eventos, são os detalhes que chamam a atenção – e os banners podem ser seus grandes aliados nessa missão.
Banners promocionais como o wind banner, o banner roll up e a mochila pirulito são versáteis, portáteis e personalizáveis, ideais para atrair olhares em feiras, calçadas, corredores de lojas ou ações ao ar livre.
Quer um exemplo? A mochila pirulito é perfeita para ações itinerantes: um promotor pode andar com ela pelas ruas ou dentro de shoppings, fazendo divulgação ativa da sua marca.
Já os banners roll up funcionam muito bem dentro da loja ou em recepções, informando promoções e produtos em destaque de forma elegante e prática.
Utilizar esses materiais de forma criativa e estratégica não apenas atrai a atenção do público, mas também transmite profissionalismo e reforça a identidade da sua marca no ponto de venda ou em ações promocionais.
Conclusão: Como se destacar da concorrência na prática
Então, vamos resumir. Para aprender como se destacar da concorrência:
- Foque na qualidade do seu produto;
- Melhore seus pontos fracos e fortaleça os positivos;
- Ofereça brindes e presentes aos seus clientes;
- Foque suas ações promocionais na experiência do cliente;
- Marque presença nas redes sociais com conteúdo relevante;
- Invista em uma identidade visual forte e coerente;
- Aposte em banners criativos e personalizados.
E então, gostou de conhecer essas ideias de como se destacar da concorrência? Agora confira 6 tipos de
