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Marketing escolar: 10 estratégias para atrair e fidelizar alunos na sua escola

Amanda Ferreira

7 de outubro de 2025

O marketing escolar é hoje uma ferramenta essencial para qualquer instituição de ensino que deseja atrair novos alunos e garantir a fidelização daqueles que já fazem parte da comunidade escolar.
Mais do que divulgar vagas, trata-se de construir uma marca sólida, transmitir confiança às famílias e criar experiências que conectem pais e alunos à proposta pedagógica da instituição.
Mas como fazer isso?
Neste artigo, vamos explorar 10 estratégias práticas para aumentar o número de matrículas e rematrículas, mostrando como unir ações digitais e presenciais pode transformar os resultados da sua escola.
Vamos lá!

Por que investir em marketing escolar?

A escolha de uma escola não é apenas racional, baseada em preço ou localização. Ela envolve também fatores emocionais, como confiança, pertencimento e valores compartilhados.
É justamente nesse ponto que o marketing escolar se diferencia: ao criar campanhas de comunicação que falam tanto ao coração quanto à mente das famílias.
Uma boa estratégia ajuda a fortalecer a percepção de qualidade, gerar boca a boca positivo e construir relacionamentos de longo prazo.

Leia também | Criatividade no marketing: como os bonecos interativos fortalecem a marca?

10 ações de marketing escolar (online e offline) para atrair e fidelizar alunos

1. Ações de tráfego pago geolocalizado

Campanhas de anúncios online são altamente eficientes quando segmentadas por localização.
Imagine uma escola de bairro que investe em anúncios no Google e no Instagram voltados apenas para pessoas que moram num raio de 5 km.
Isso garante que o investimento em mídia seja direcionado ao público que realmente pode se matricular. Além disso, é possível personalizar as campanhas com base em datas estratégicas, como início do ano letivo ou períodos de campanha de matrícula e rematrícula.

2. Depoimentos de pais e alunos em vídeo

Nada gera mais confiança do que ouvir experiências reais. Produzir vídeos curtos com depoimentos de pais e alunos falando sobre a qualidade do ensino, o ambiente acolhedor ou atividades diferenciadas é uma forma poderosa de atrair novas famílias.
Esses conteúdos podem ser publicados no site, nas redes sociais e apresentados em eventos de porta aberta.

3. Marketing de conteúdo nas redes sociais

Manter presença ativa nas redes sociais é fundamental. Mas não basta publicar vagas. O marketing escolar deve se concentrar em conteúdos que gerem valor: dicas de estudo, lives com professores, registros de eventos e conquistas dos alunos.
Quanto mais relevante for o conteúdo, maior a chance de engajamento e de que a escola seja vista como referência.

4. Materiais promocionais de impacto

A fachada e os espaços internos da escola precisam transmitir profissionalismo e acolhimento. Banners, faixas, infláveis e totens são recursos de alto impacto para recepcionar famílias durante uma visita ou evento. Eles reforçam a identidade visual e ajudam a destacar campanhas especiais, como vagas limitadas ou descontos de matrícula.
Na GoBanners, por exemplo, é possível personalizar banners Roll Up e outros materiais para dar visibilidade profissional a campanhas escolares.

5. Eventos de porta aberta

Abrir as portas da escola para a comunidade é uma das estratégias mais eficazes de marketing escolar. Pais que visitam a instituição, conhecem os professores e vivenciam a proposta pedagógica têm muito mais chances de se matricular. É possível organizar feiras, workshops, apresentações artísticas e até mesmo atividades lúdicas para as crianças.

6. WhatsApp personalizado

O WhatsApp é uma ferramenta poderosa para criar proximidade. A escola pode utilizá-lo para enviar mensagens personalizadas sobre a campanha de matrícula e rematrícula, confirmar visitas agendadas e compartilhar conteúdos exclusivos.
O segredo é evitar mensagens genéricas e adotar uma comunicação calorosa e personalizada.

7. Uso de CRM para nutrir contatos

Um bom sistema de CRM (Customer Relationship Management) ajuda a acompanhar todo o funil de relacionamento: desde o primeiro interesse até a efetivação da matrícula.
Com ele, é possível segmentar contatos, enviar lembretes de prazos, acompanhar pais indecisos e nutrir a comunicação de forma consistente.

8. Campanhas com datas e vagas limitadas

Gatilhos como escassez e urgência funcionam muito bem no marketing escolar. Criar campanhas de matrícula com descontos para quem fechar até determinada data, ou enfatizar o número limitado de vagas, gera senso de prioridade nas famílias.
Essa estratégia ajuda a antecipar matrículas e garante mais previsibilidade para a gestão escolar.

9. Landing pages para agendamento de visitas

Ter uma página exclusiva para que os pais agendem visitas à escola facilita o processo de conversão.
Essa landing page deve conter informações claras, fotos da estrutura, diferenciais pedagógicos e um formulário simples de contato. Assim, a escola cria uma jornada mais fluida e acolhedora desde o primeiro clique até a visita presencial.

10. Conexão com a identidade e valores da escola

Um erro comum é reduzir a campanha de matrícula e rematrícula a uma mensagem burocrática, focada apenas em prazos e preços.
O marketing escolar deve ir além, comunicando a identidade e os valores da instituição. Mostrar o projeto pedagógico, a missão da escola e como ela impacta positivamente a vida dos alunos é o que gera identificação verdadeira e fortalece o vínculo com as famílias.
Leia também | Marketing para escolas de idiomas: por que gerar conteúdo nas redes sociais?

Conclusão

O marketing escolar é muito mais do que divulgar vagas: é sobre criar conexões, transmitir confiança e reforçar os valores da instituição.
Ao aplicar estratégias digitais, presenciais e emocionais, a escola constrói um posicionamento forte, garante matrículas e fortalece a fidelização de alunos. Não importa se sua instituição é pequena ou uma grande rede, investir em marketing escolar é fundamental para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
Quer potencializar suas campanhas de matrícula e rematrícula?
Conheça os materiais promocionais estratégicos da GoBanners, que podem transformar a visibilidade da sua instituição e encantar ainda mais as famílias.

FAQ sobre marketing escolar

1. O que é marketing escolar?
   É o conjunto de estratégias de comunicação e relacionamento voltadas para atrair novos alunos, fidelizar os atuais e fortalecer a imagem da escola.
2. Como o marketing escolar ajuda na matrícula e rematrícula?
   Ele cria campanhas que não apenas informam prazos, mas também encantam famílias, destacando diferenciais e valores da escola.
3. Quais materiais promocionais são mais usados no marketing escolar?
   Banners, infláveis, faixas, brindes personalizados e totens são muito utilizados para reforçar campanhas de matrícula.
4. Qual a importância das redes sociais no marketing escolar?
   Elas ajudam a aproximar a comunidade da escola, compartilhar conquistas e mostrar o dia a dia da instituição de forma transparente.

5. O que não pode faltar em uma campanha de matrícula e rematrícula?
Materiais visuais impactantes, comunicação clara sobre prazos e benefícios, além de estratégias digitais para atrair e nutrir contatos.