Marketing para o Agronegócio: por que investir em estratégias de mídia?
Amanda Ferreira
26 de setembro de 2025
O agronegócio é um dos pilares da economia brasileira, representando cerca de 25% do PIB e sendo responsável por milhões de empregos diretos e indiretos. Ainda assim, muitos produtores, cooperativas e empresas ligadas ao setor ainda não exploram todo o potencial do marketing para o agronegócio.
Seja para alcançar novos mercados, fidelizar parceiros ou fortalecer a marca, investir em estratégias de mídia — online e offline — deixou de ser um diferencial para se tornar uma necessidade.
Neste artigo, você vai entender por que o marketing para o agronegócio é uma ferramenta poderosa para alavancar resultados e como aplicá-lo de forma estratégica.
O que é o marketing para o agronegócio?
O marketing para o agronegócio é o conjunto de estratégias de comunicação e divulgação voltadas para empresas, marcas, serviços e produtos que atuam direta ou indiretamente na cadeia agropecuária.
Ao contrário do marketing tradicional, aqui é essencial compreender as características do público rural, as sazonalidades do setor e os canais que realmente impactam os tomadores de decisão no campo, como produtores, revendedores, cooperativas, consultores e técnicos agrícolas.
O marketing pode se apresentar de forma:
- institucional: valorizando a marca;
- promocional: incentivando vendas;
- educacional: compartilhando conhecimento técnico;
- relacional: estreitando laços com o cliente.
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Por que investir em estratégias de mídia no marketing para o agronegócio?
1. O marketing atrai o seu público consumidor
Um dos principais objetivos do marketing, seja o marketing para o agronegócio ou para qualquer segmento, é o de atrair o potencial cliente.
Somente após atraí-lo será possível colocar em prática outras ações que conduzem esse potencial cliente pelo chamado “funil de vendas”, até que ele se torne um cliente de fato.
2. O marketing aproxima a sua empresa do público
Independentemente do tipo de produto ou serviço que você produz no segmento do agronegócio – sejam insumos, máquinas ou produtos resultantes do que foi produzido no campo –, o marketing para o agronegócio é para você.
Além de atrair novos clientes, ele também aproxima os seus clientes do seu negócio.
Quando dizemos “aproximar”, isso significa, de fato, chegar próximo de seus clientes, ouvindo suas sugestões, entendendo suas preferências, suas necessidades, seus desejos, seus comportamentos de compra.
Do outro lado, a empresa retribui mostrando seus pontos positivos, suas ações, seus bastidores, etc., gerando identificação. Empresa de agronegócio que consegue estabelecer esse vínculo com as pessoas certamente colherá resultados positivos.
3. O marketing valoriza sua marca no mercado
Além de atrair e fidelizar clientes, já que a sua empresa se aproxima das pessoas, o marketing para o agronegócio também valoriza a sua marca no mercado.
A gestão de marcas é uma forte estratégia de marketing que deve ser investimento de todas as empresas. Essa gestão se chama “branding”, que se traduz em diversas ações que geram nas pessoas uma percepção positiva do seu agronegócio, fazendo com que elas se sintam seguras e felizes ao comprar da sua marca.
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4. O marketing une os mundos digital e offline
No mundo offline, o agronegócio possui várias estratégias comuns, sendo que três delas se destacam:
- Marketing sazonal, com ações em determinadas épocas do ano, geralmente associadas ao ciclo produtivo da pecuária e da agricultura;
- Marketing de eventos, com palestras, feiras, estandes, shows, exposições;
- Trade marketing, que promove os produtos nos pontos de venda.
O marketing offline pode – e deve – ser associado ao marketing online. Afinal, eventos também precisam ser divulgados na internet, atraindo visitantes e também patrocinadores, por exemplo.
Dependendo do seu público e da estratégia, é possível investir em ações nas redes sociais, e-mail marketing, WhatsApp Business, em marketplaces e onde mais os seus potenciais clientes estiverem.
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Exemplos práticos de ações de marketing para o agronegócio
Confira algumas ações que funcionam bem no agronegócio:
- Wind Flag Banners em eventos, feiras e frente de lojas, aumentando a visibilidade;
- Distribuição de brindes personalizados (bonés, camisetas, canecas);
- Marketing de conteúdo com dicas de cultivo, vídeos técnicos e tutoriais;
- Campanhas em rádio local, que ainda têm grande penetração no meio rural;
- Criação de perfis no Instagram e WhatsApp Business, com postagens frequentes e atendimento rápido;
- Envio de catálogos digitais via WhatsApp;
- Publicidade segmentada no Facebook Ads ou Google Ads para públicos agrícolas específicos.
Materiais promocionais para o agronegócio: tipos de banners para potencializar suas ações
Investir em marketing para o agronegócio é essencial, mas para que suas estratégias realmente se destaquem, é importante escolher os materiais promocionais certos.
Entre eles, os banners são ferramentas poderosas para aumentar a visibilidade da sua marca, comunicar ofertas e engajar clientes.
Confira a seguir os principais tipos de banners utilizados no marketing para o agronegócio e como eles podem ajudar nas suas ações:
1. Wind Flag (bandeira tipo gota ou pena)
As wind flags são banners verticais que se movimentam com o vento, atraindo a atenção de longe. São perfeitas para feiras, entradas de propriedades rurais e eventos sazonais do agronegócio.
Além disso, são fáceis de montar e transportar, podendo ser instaladas em diferentes tipos de solo, como terra, grama e asfalto.
2. Banners em cavalete
Comum em ações à beira de estradas rurais e entradas de cooperativas, os banners em cavalete são placas que garantem alta visibilidade para quem trafega pelas vias. São duráveis e perfeitos para comunicação pontual ou sazonal.
3. Backdrop (painel de fundo para fotos)
Esse tipo de banner (backdrop) é usado em eventos corporativos, palestras e coletivas no setor agro, servindo como fundo para fotos e vídeos.
Além de reforçar a marca no evento, ajuda a ampliar a presença digital quando as imagens são compartilhadas nas redes sociais.
4. Banner em mochila (mochila pirulito)
Um formato inovador e móvel, a mochila pirulito é carregada pelos promotores durante feiras e ações de campo, aumentando o alcance visual e permitindo uma comunicação mais direta e dinâmica com o público.
5. Banner Roll Up
O banner roll up é um display portátil, com estrutura retrátil que facilita o transporte e a montagem rápida. Muito utilizado em feiras, palestras, eventos corporativos e pontos de venda, ele oferece uma área visual limpa e profissional para destacar informações importantes, produtos ou promoções do agronegócio.
Conclusão
O marketing para o agronegócio não é apenas uma ferramenta de divulgação: é uma estratégia de crescimento. Ele conecta marcas ao campo, aproxima empresas de produtores e transforma produtos em soluções desejadas.
Se você deseja colher mais resultados, comece agora a investir em marketing estratégico.
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